为了提高业务发展后劲，工商银行鹰潭贵溪支行从源头着手、从细微着眼，全力做好市场客户调查，取得较好成效。目前已组织走访全市23个乡镇（场）771人次，深入经开区进行企业调查55人次，开展银企座谈会6次，充分掌握了第一手资料，为同业竞争夯实根基。
一、深入园区调查。该行对公客户经理按管户包干，对贵溪经济开发区、鹰潭铜拆解工业园（贵溪）分别进行以走访形式的调查：信贷客户经理做好贷前调查，对厂房、设备、生产情况、销售情况、原料燃料供应以及市场前景预测，通过看、问、查资料等，做到心中人数；对公客户经理重点调查客户财务情况、资金使用情况、现金流以及相关联企业情况，在防风险的情况下做好市场开拓前期准备工作、合作中关注工作、潜力客户发掘工作以及优质客户维护工作，目前已收集相关信息1021条。
二、深入农村调查。该行今年以来组织5个营业销小分队深入农村开展市场调查，将全市乡（镇、场）分片，落实到人，做到每月至少调查查1 次，将不断变化的市场情况进行汇总、分析，从而有针对性采取多种举措，在市场中赢得份额。目前，全市农村老师代发工资份额90%以上移行到该行。今年开展的中储粮项目为业务延伸创造了长期有利条件，为农村市场业务发展提供了平台，仅12月，该行到彭湾乡、河潭埠镇等摸底潜力客户信息433人。
三、进行商户调查。该行针对城区竞争态势，实行“扫街入户”，充分了解城区发展动向，在已有的城区商户市场瓜分完毕情况下，了解客户需求、营销新的客户。如：随着铜都大桥（三桥）贯通，流口镇与城区连为一体，该行营业部及时到流口镇调查、营销，取得了第一手资料，深入壹品滨江等客户。滨江支行通过调查，将佳盛汽车经销商分期付款业务做大，业务量同比增长7.6%。
四、做好信息调查。信息是发展重要因素，该行在业务发展不是闭门造车，而是通过各种不同途径了解、掌握信息，如到市场局、房管局、公积金中心、财政局、招商局等部门了解信息，抢得先机，如：通过与招商局、经济开发区管委会合作，保持了开户企业在同业领先；了解公积金中心资金归集信息，保证了公积金中心80%以上存款到该行，贷款100%通过该行发放。
通过以上措施，不但为四季度业务发展提供保证，还为下一年工作打下基础。
