工行邢台威县支行储蓄存款突破十亿大关

　　统一思想。该行根据“零售业务旺季营销工作推动会”会议精神，及时召开行长办公会和行务会，认真学习贯彻邢台分行有关工作会议精神，把储蓄存款当作当前最重要的任务，明确任务指标，要求中层以上干部强化责任意识和担当意识，搞好年末最后冲刺。发挥客户经理的作用，在注重存量优质客户维护和营销的同时，眼睛向外找市场、找客户，开展进社区上门营销。各网点组建旺季营销小分队，进行扫街行动，以工行的产品优势，赢得客户的认可，吸引客户来行办理业务。 

 

　　制定考核。为配合旺季营销工作，该行又出台了《威县支行2018年旺季营销储蓄存款考核办法》、《威县支行2018年旺季营销重点产品考核办法》，用于储蓄存款的营销奖励，按照“谁营销，谁受益”，“谁营销多谁多得的原则。建立营销台账，并每日通过支行的微信群晒单，上报揽存金额，定期通报全员揽存情况，对在揽存活动中做出突出贡献的个人不但给予绩效奖励，还要在大会上通报表扬，激励员工向先进典型学习，营造全员营销氛围。 

 

　　上门营销。根据工行的商户盈、幸福存1号、大额存单、节节高2号、薪金溢等产品具有各自的特点，营销小分队找出目标客户，以上门回访的形式对客户进行推介，该行要求员工在进行产品营销时，一定要针对不同的客户、不同的群体推介不同的产品，把产品特点介绍清楚，扩大产品的认知度。 

 

    全体上阵。积极发挥岗位职责，针对不同客户，提供差异化和个性化产品对接和服务，全力做好储蓄存款的增长。大堂经理和柜员要积极按照支行和网点负责人要求，做好厅堂营销、客户接触营销和前台服务，尤其是做好潜力客户的资产倍增工作，根据其办理业务品种，适时积极推荐存款类产品及服务。网点客户经理是业务营销的排头兵和中高端维护的主力军，必须与高中客户及时联系，联络感情，掌握客户信息，了解客户需求。网点负责人在抓好管理的同时，积极与大客户联系，争取资金及时来行，做到既是指挥员，又是战斗员。行长、主管行长带头开展大客户和重点代发、重点项目的争揽。办公室二线人员积极开展储蓄存款的挣揽工作，通过亲戚朋友，同学战友等关系，宣传工行产品，营销储蓄存款。