为做好2018年年末储蓄存款的“收官”工作，为实现2019年个金旺季“开门红”的战略目标。2018年12月27日上午，工商银行鹰潭分行李忠华副行长主持召开了2018年年末储蓄存款工作分析会。个金部负责人，辖内6个一级（管理）支行行长、分管行长参加了会议。
会上个金部负责人通报了近期各支行储蓄存款、银行卡、私人银行等业务的发展进度，及对下一步工作推动和目标的提示；各支行行长对本支行农村市场、商品市场拓展情况的部署，明年旺季个金工作安排等情况进行分析汇报；李忠华副行长从以下几个方面对年末及明年旺季的工作进行部署。
一、定位年末储蓄存款目标。咬定储蓄存款目标不放松，必须确保完成省行下达的年末增存目标，增量四行同业“保二争一”，增量市场占比必须高于存量占比。
二、坚持理念。“存款”立行的理念不能偏差，储蓄存款工作要做好每一天，随着市场形势的发展，“存款”占业务市场的比例将会越来越大，个金业务必须是各支行的主心骨业务。
三、强化责任意识。责任意识、担当意识不能缺，各位总经理、各位行长要勇挑重担，一定能带领员工实现既定目标。
四、牢固树立“客户第一”的意识。客户的重要性在银行的发展中永远是第一位，“客户服务第一”的宗旨永远不能改变，要为客户提供增值、综合性服务。
五、立足当下、放眼长远。为实现明年的旺季开门红，各支行在做业务营销的同时要打好明年的基础，为明年开年的业务发展做好准备。明年的工作思路，考核目标要提前制定好。
六、集思广益促发展。各支行要依托员工、群策群力，集合全行员工的智慧，发挥杠杆的力量，多种形式结合，更好的营销及维护客户。
七、加强员工队伍建设，人员要保持稳定。一是要保持支行员工的稳定，要让员工安心工作，对工行有感恩之心、有服务之情；二是个人客户经理队伍要稳定、人员要保证，在岗的客户经理能不调整尽量不调整。
