工行淮安城北支行收单业务持续增长

    工行淮安城北支行紧紧围绕上级行信用卡业务工作要求，紧盯经营环境变化及市场机遇，加大收单业务发展力度。2018年三季度，该行线下存量商户新增户数及完成率居全市第一。

    全方位拓展收单市场，优化客户结构。该行制定全体员工营销奖惩方案，大力调动员工积极性，针对营销方式、营销方法开展培训，建立模板。支行设立有专职营销的理财经理，对存量及新增网点对公户制定相应营销策略，按周通报，从源头把客户营销下来。同时组建外拓团队，发挥青年员工主观能动性，进入周边商户、餐饮街区、大学城、批发市场等地实地营销，并取得良好效果。 

    多元化促销拉动消费，增强用户黏性。淮安分行信用卡部全年开展“爱购”系列主题营销，不间断开展各类优惠活动。支行以此为契机，在网点建立二维码支付体验区，充分利用体验区，提高工行二维码支付绑定客户数，在网点营销客户“融e联”的同时，绑定二维码支付功能，完成满减与优惠活动体验，让更多客户惠享工行产品优势。同时在收单商户显眼位置摆放工银二维码，简单介绍工行各类活动，盘活新型二维码支付商户，渗透新型支付场景，做大特约商户与收单交易规模。 

    深层次开展商户合作，发挥产品引存作用。“商户盈”是工行结合市场特点给予商户资金推出的一种普惠创新型存款，对兼顾资金流动性、收益性有需求的商户客群具有相当的吸引力，具有门槛低，收益高，流动性强的特征。该行在推广收单业务同时，大力营销“商户盈”产品，以“活期资金、定期收益”为亮点，抓住客户需求心理。