工行淮安分行营业部积极开展“商户盈1号”营销工作

    “商户盈1号”是工行一款面向资金流动频繁、结算量大的个人商户客群推出的协议型存款增值服务产品。工行淮安分行营业部以新产品为契机，大力开展营销活动，将资金流动频繁、结算量大的商户、小企业主等客户群体作为重点营销对象，利用新产品宣传，多管齐下全力开展营销推广活动，锁定优质客户。 

    加强培训，迅速部署。为确保“商户盈1号”营销工作顺利开展，该行抓住“商户盈1号”的产品优势，将其作为转承接客户流动资金的利器，加大网点督导力度，对包括“商户盈1号”在内的几款存款创新型产品开展业务培训，精心提炼“商户盈1号”的产品优势和具体操作流程与注意事项做好员工新业务的培训工作，从而不断增强网点自主营销能力，确保在营销过程中能够顺利开展。

    加大宣传，精准营销。该行通过微信、宣传折页等多种方式做好营销宣传工作，将资金交易频繁的商友客户作为目标客户群体，实施有针对性的精准营销活动。将白名单客户进行任务分解，制定每日签约目标，利用外拨系统通过电话、短信等方式向目标客户进行精准营销，锁定潜在客户，挖掘客户需求，服务热情到位。对在电话营销中感兴趣的客户，进一步邀请客户到网点现场签约，发挥厅堂阵地优势更好地客户需求。