建行宿州市分行小额无贷户存款新增成效显著

    年初以来，建行宿州市分行积极响应省分行“双升双降”对公结算账户提质增效专项活动，推动各支行小额无贷户质量提升，取得显著效果。截至11月底，分行对公小额无贷户日均、时点存款新增存款均系统内排名第二。

    一是认真制定专项营销活动方案。充分认识到“双升双降”账户提质增效专项营销竞赛活动对夯实对公客户基础的重要性，结合实际，认真制定行之有效地专项营销方案，明确考核激励措施。致力于提升大量小额无贷长尾账户质量，使长尾账户为对公业务发展发挥更大贡献。

    二是充分运用员工业绩计量系统。结合员工业绩计量考核系统应用推广，要求各支行将小额无贷无效账户按照管户权责任到人，确定此类账户存款营销目标，利用省行活动优惠政策，尽量提升为有效账户，做好“户户有人管、户户有提升”。

    三是不断加强营销活动常态化管理。分行公司部资金结算团队坚持每日通过邮箱、微信群等渠道及时通报各支行有效账户提升情况，表扬先进、鞭策落后；并经常深入支行进行针对性指导督促，通过解读文件、现场指导对公柜员电话营销临界点客户等多种形式，使前台柜员均熟知小额无贷户提升考核政策，提高其营销维护技巧。

    四是举办“积微成著、致远未来”沙龙营销活动。针对小额无贷客户群体推介普惠金融、票据池等产品，提高产品提升长尾客户在的结算交易量、存款沉淀、粘性和贡献度。通过特色活动，提升营销的精准性和有效性，不断夯实对公业务基础。