面对市场竞争，工商银行鹰潭贵溪支行凝心聚力，思考如何从严峻的市场态势中发现商机，寻找突破口，如何利用自有资源去维护好、发展好市场，取得较好成效：贵溪财政核算中心第二期如愿中标；11月末短期贷款比上月增加1000万元，定期储蓄存款双上月增加228万元，客户数同比增长6.7%。
一、加强内部管理。该行注重提高员工积极性和工作主动性，维持良好的业务秩序和服务氛围，培养团队的凝聚力和协作精神，做好营销“冲锋”与后勤“保障”协调、前台与后台、客户上门与深入乡镇等协调，做到全行一盘棋，管理工作到位。
二、研究市场开拓。该行要求克服市场有限性，避免高成本营销。认识自己的优势和短板，正确定位，一是坚持以客户为导向，通过寻找市场目标、认识客户需求，如：该行公积金中心存款市场份额该行一度占85%以上，就是主动以客户需求与银行产品的有机结合。二是以全员努力为基础，员工与客户接触实际上是营销的序曲，市场开拓必须靠众人的努力，形成合力。如：三季度营销中储粮食业务，就是全行员工众智的结果。
三、营销贵在行动。该行深知市场严酷性，加之银行产品的同质化使竞争优势缺失，因而在一定时期、一定领域、一定范围内市场拓展行动宜“早、准、精” ，做到提“早”动手，目标要“准”、步骤要“精”，实际工作中策略先行、方法灵活，思路清晰了，营销就好开展。
四、做好专项剖析。该行在市场营销中注重“回头看”，对支行的营销中的弱势进行逐项剖析，召开分析会，研究解决方案，特别是针对“重症”下猛药，如关注类贷款专题分析会，拿出解决措施；对全市农村老师代发工资运作多年取得的经验进行总结，使市场营销的方法更“接地气”。
