今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行积极开拓农村新市场，结合当地经济特点，成立营销小分队，通过多种途径、采取不同方法积极开拓农村新市场，为存款的增长和客户群的扩大夯实基础，截至11月末农村客户业务同比增长17%；储蓄存款比年初净增11563万元，得到省市分行通报表彰。
一、行动上快速。该行认真贯彻落实总省行的战略部署和工作要求，紧紧围绕加快加快赶超的发展目标和“拉开框架、做大规模、完善机制、提升效益”的发展路径，农村市场的抢占要有工行一席之地，以全市最大的乡镇——罗河为突破口、以“1+2+N”模式为切入点、以POS机安装为手段，整体工作呈现出良好的发展势头。
二、因势利导营销。该行旺季深入周边流口镇、罗河镇、雷溪乡、周坊镇推广业务，在这一过程中对于农民客户提出的问题，营销人员耐心的进行讲解，结合农民文化程度不高、资产小的特点，根据客户的需求推荐相应的产品，如打工的年轻人办卡，土地征用款存定期，满足客户的真正需求，在城郊农民中树立了良好的口碑。
三、加强产品宣传。该行旺季在城乡结合部挂横幅，对大部分进城办事的农村人口进行宣传，农民对很多该行都不是很了解，以为工行只是存钱，该行通过产品下乡推介活动，并与多个小微企业、村小组、供销社达成合作意向，将合适的产品推向农村市场。目前，泗沥镇已有很多客户前来工行办理业务，随着贵溪化工园的开通，业务将更加广阔。
四、发展农村客户新市场。贵溪农村小微企业有一定的规模，尤其是财政收入过亿元的罗河镇，该行积极尝试针对种植户、养殖户的添置农机具办理分期付款，增加客户数，发挥农村致富带头人的作用；对小商户、屠宰户等营销活期存款；让客户逐步认识工行、了解工行。
五、开拓代发工资单位。该行结合贵溪市实际，在已成功营销乡村老师代发业务并运作一年积累的经验基础上，寻求代发乡镇公务员工资代发的潜在客户及下游产品。目前已提前准备增设ATM机自助银行选址，力争在节约成本的情况下实现业务触角的延伸。
