工行晋城泽州支行多维度着力推动机构存款业务稳步发展

    面对竞争日趋激烈的机构业务市场，晋城泽州支行始终坚持存款立行的经营理念，把发展机构客户存款业务当成重要大事来抓，切实做到拓户与维护、增存与稳存并举，在产品上抓渗透，增强客户粘性，促进机构存款稳步持续发展。

    落实维护工作机制，密切客户关系。紧紧围绕“提质、增效、转型”的工作思路，构建行长、主管行长和客户经理分层维护营销机制，落实日常维护责任，建立定期走访制度，对重点客户客户经理能够做到每日跟踪资金走向，逐户营销维护，做到户户有人管理和维护。通过维护密切与客户的关系，增加对客户需求了解，为客户提供更全面的金融服务，以稳固的关系达到稳中有增。

    强化大额资金监测，实现稳存增存。一方面，认真分析客户结构，挖掘客户潜力，锁定重点领域、重点客户，密集走访、高层营销，从源头上把握存款工作的主动权。另一方面，在日常工作中动态监测客户资金变动情况，密切关注客户最新业务及服务需求，及时掌握信息，创新服务方式，主动对接需求，及时介入上下联动全力推动机构存款营销工作。

    加强市场客户拓展，夯实存款基础。以“夯实基础、提升质量、提高占比、全面覆盖”为目标，加大对财政、社保、教育、医疗以及党费、工会板块等传统重点业务账户市场营销力度，拓展增存新途径，提升各类资金归集能力，全力占领重点板块、重点领域，培育新的存款增长资源，壮大机构存款业务发展基石。