工行淮安洪泽支行着力培育小微 助推企业大发展

    工行淮安洪泽支行在市场营销过程中，坚持“真做小微 做真小微”的理念，“做真、做实、做大”培育发展小微客户，发现一户、培育一户、壮大一户，助力小微客户健康发展。 

    快速营销，以速度取得客户信任。该行通过工商信息以及洪泽区优质纳税客户名录筛选，发现某化纤有限公司是一家重合同、守信誉的洪泽工业园区优质小型客户。支行公司部第一时间安排客户经理上门营销，并收集企业基础资料。通过综合会商，支行达成营销意见，支行行长、分管行长、公司部负责人组团上门拜访公司董事长，详细了解企业生产经营、发展趋势和经营状况，重点关注企业发展中面临的实际问题，向客户详细介绍工行新产品、新业务、新服务，精准掌握企业发展状况和资金需求，实施面对面营销，增进了目标客户对金融产品的认知和了解，进一步融洽了与企业客户的良好关系。以真情感动客户、以速度赢取客户。 

    产品对接，以组合产品实现投放。淮安洪泽支行以早营销、早收益为市场营销动力，看准目标，及时实现投放。鉴于该公司抵押物的不足，支行公司部门为其量身定做了融资品种组合。经省分行审批同意，为客户授信1650万元小企业周转贷款，该笔贷款为洪泽支行单户小企业授信最大额度，其中1150万元为房地产抵押，500万元为“银政通”信用方式，以实际行动解决了客户“融资难”问题。

    持续营销，助力企业转型升级。2018年，该公司充分利用当前难得的市场契机，计划于洪泽工业园区内扩能实施二期项目，项目达产将增加年销售2.5亿元，增加利税3500万元。洪泽支行适时为其增加小企业周转贷款授信450万元，助力该企业新建项目，实现了当年建设、当年投产、当年盈利、当年纳税的奇迹。淮安洪泽支行下一步将根据该公司新建项目运行情况，适度增加信贷投入，为企业的转型升级提供帮助。