工行邢台任县支行成功销售30套雄安纪新区念册 积极推进贵金属业务发展

    12月18日，工行邢台任县支行通过走访企业客户，成功营销雄安新区纪念册28套，雄安新区纪念大全套2套，自雄安新区纪念册发售以来，该行共销售纪念册83套，大全套7套，销力促贵金属销售再上新台阶。 

    领导高度重视，明确目标任务。该行负责人抢先抓早，早着手，早重视，在销售初期给全员下达营销任务，使员工工作目标清晰明确，有针对性开展营销，营销初期成果显著。负责人积极与分行贵金属部门了解最新产品情况，及时传达重点销售的产品以及营销技巧，强化营销意识。 

    加强业务学习，提取营销亮点。为降低营销过程中的障碍，该支行加强业务学习，通过晨会组织员工与销售公司人员共同学习了解该贵金属产品的特点、热点及卖点，提取营销亮点。正值“千年大计”雄安新区设立一周年之际，该纪念册有着铭记历史重大意义；统一营销话术，以“爱国、奋进、传承”为营销主线，全员开展“一句话”营销。

    选准目标客户，提升营销效率。该行以中高端客户及优质企业客户为目标群体，以前期支行举办的周年庆贵金属展销会、中高端客户理财沙龙等活动为铺垫，对高、中低段不同客户群体进行梳理，锁定目标客户，充分挖掘客户潜力。做好大客户的维护工作的同时，利用企业客户年末馈赠访客、员工的巨大采购需求，积极推介该贵金属产品，提升营销效率。