工行邢台桥东支行转思路抢客户12月份发放个贷超亿元

    今年以来，工行邢台桥东支行认真贯彻落实上级行个人贷款业务发展战略，以个人住房贷款业务营销为突破口，转变经营思路，立足市场环境，抢抓客户资源，抢占市场份额，取得显著成效。截至12月18日，本月累计发放贷款208笔，金额12869万元。

    把握方向，抢占资源。坚决落实执行上级行党委重点工作部署，多次召开个贷业务发展专题会议，准确认清房地产发展方向，重点与总行准入的大型开发商和本地大型优质开发商合作，从源头上获取充足优质的按揭资源。

    强化交流，优化服务。为了更好地维护开发商、更好地方便客户签约、更好地提高工作效率，按项目楼盘建立微信沟通交流群，及时了解开发商的需求并做好沟通，积极营造上门营销、全员营销的工作格局，白天驻点楼盘营销并受理，晚上加班整理上报贷款，周末也积极参加楼盘销售活动。

    提高效率，赢得信赖。在加大业务挣揽力度的同时，合理调配人力资源，加快了贷款审批投放速度，赢得开发商和按揭客户的信赖，良性循环，抢占了更多的按揭资源，同时加大优质合作机构的营销力度，积极拓展优质按揭客户。