工行晋城广场支行广拓资源积极拓展票据贴现业务

    工行晋城广场支行在今年票据业务取得良好成绩的基础上，坚持不停步、不懈怠，继续努力，积极拓展，力争四季度票据贴现再取得新成效。

    强化竞争意识，主动争揽客户资源。要求员工要充分认识该业务发展的重要性，不满足于现状，不沾沾自喜，不放慢脚步，主动出击，在业务合作和营销中不忘记票据的潜在市场，要拓宽思路通过票据渠道满足客户融资需求，积极抢占市场份额。

    强化内部管理，提升员工竞争能力。一方面，加强从业人员知识储备的更新，学习了解操作系统更新，学习票据业务管理办法及银监局等外部监管机构出台的相关规定，严格规范业务办理流程，提高员工营销操作能力。另一方面，完善票据贴现考核机制，明确计价标准，谁营销谁受益，并将票据贴现纳入对公客户经理一人一表绩效考核中，增加指标权重，激发业务营销积极性，助推业务发展。

    强化市场营销，不断拓展新贴现客户。一是在存量客户中挖潜力，主动沟通，努力使供与需双方信息对称，同振共频，达成共赢。二是通过日常营销，找客户，挖票源，建立良好的合作关系，不断积累票源和夯实客户基础。三是注重做好大型客户高效服务，集中力量为客户办理，多方沟通，加快速度，提高客户的满意度，为日后合作打好基础。四是注重顺藤摸瓜，通过上下游产业链积极营销新的票据业务客户，不断拓宽客户资源渠道。