今年以来，面对市场竞争不断加剧，金融同业对公司存款争夺日趋激烈的严峻形势，潞矿支行紧紧围绕市分行“三增三降三优化”的工作思路和“三三六六”的工作主线，多管齐下，多措并举，创新驱动，再战再胜，公司存款创历史新高。
主动作为，抢抓源头。支行将日均存款作为提升公司存款竞争力的突破口，确定日均稳步提升、时点重点突破的工作方针。密切关注重点客户的日均存款营销，潞矿支行利用中秋、国庆及贷款到期前后等营销拜访的有利时机，竞争重点客户存款资金尽可能留存我行并长时间沉淀，逐步提高日均存款的同业占比。
精确监测，精准营销。支行积极督导客户经理充分利用对公客户营销管理系统、公司大数据平台、大额资金监控平台，做好客户监测及分类工作，对重点客户做到“一日三监测”——对时点余额、日终余额、大额资金流向进行严密监测，确保相关信息专人监测、定期分析、及时通报，有效支持拓户揽存和全产品营销。同时利用工商互联信息，做到抓大不放小，实现精准营销，进一步提升对公司客户和公司存款的掌控能力。
调整策略，有的放矢。支行作为主要服务于长治地区最大的国有企业的“驻厂式”支行，主要有贷客户集中于某集团及其子公司，支行围绕有效客户拓展、公司贷款客户增长、日均5万元以上客户净增等关键指标明确具体营销目标，建立促进公司客户营销拓展的长效机制，确保重点优质客户份额稳中有增。筛选优质目标客户，逐户落实维护责任并开展针对性营销，有效提升对重点客户的维护管理、资金管控和增存推动能力。 同时，为实现有贷户在我行存贷比及货款归行达标，我行加强有贷户大额资金流向管理。同时监测有贷户贷款到期情况，在贷款到期前及时与客户沟通，确保客户提前将还款资金留存我行账户。在贷款发放后，尽量实现贷款资金在我行系统内账户中流转，加强贷后资金流向监测的的同时提高我行公司存款余额。
层层负责，多措并举。我行对公司客户实行分层分级营销负责制，特别突出亿元以上客户的维护管理工作，形成支行行长维护亿元以上客户、分管行长维护千万元以上客户、科长维护百万元以上客户、客户经理维护所有中小客户，实现对公司客户维护全覆盖，切实抓好各层次公司客户的维护提升工作。发动全行上下挽留客户资金沉淀在我行。此外，进一步发挥绩效引导作用，积极开展公司存款业务、优质客户拓户和“裸贷”治理劳动竞赛活动，引导和激发各级行各类人员做好稳存增存工作的积极性和主动性。
