近期,盐城亭湖支行认真贯彻落实省、市分行旺季营销工作启动大会的精神,结合本行实际,大力拓展信用卡旺季营销,组建青年职场营销团队,拓宽信用卡获客、活客渠道,注重捆绑营销,提升个人住房按揭贷款信用卡的发放率,持续开展e商助梦专项活动,全面拓展商户的信用卡营销,旺季信用卡营销初显成效,近期发卡1000多张,并正在与某电瓶车销售商洽谈电瓶车专项购车信用卡分期贷,预估该项目实施后为旺季每月发卡可达300多张,为旺季信用卡营销带来“开门红”。该行具体做法是:
一是组建青年职场营销团队,拓宽信用卡获客、活客渠道。该行团支部负责牵头,由青年骨干员工组成的职场营销团队,结合开展的“e生活百日竞赛、双百竞赛、青年先锋队百日大会战”、百万新客办副卡送好礼好活动,持续开展“码上赢”、“码上荐”扫描、线上办卡等工作。以此推动信用卡营销模式多样化发展,由线下向线上转变,无纸化的申请流程,快束提升信用卡进件量。
二是注重捆绑营销,提升个人住房按揭贷款信用卡的发放率。岁末年初又进入个人住房按揭贷款营销旺季,该行积极营销大型优质楼盘,争取岁末年初通过项目准入,加强个贷储备,同时筛选规模大、管理规范、客户认可度高的知名中介公司开展二手房贷款业务,并以个人住房按揭贷款业务为有效抓手,提升个人住房按揭贷款的信用卡渗透率和发放率。客户在我行申请按揭贷款的同时填写信用卡申请表,审批通过后一并交给个贷综合员,发放后由综合员打印截图后送交柜员录入,为客户发放信用卡提供快捷、周全的服务。
三是持续开展e商助梦专项活动,全面拓展商户的信用卡营销。该行在开展e商助梦专项活动中,围绕网点周边招商场商圈、城北商圈商户、明珠世贸商城、新洋装饰装璜材料市场,采取形式多样的商户营销策略,积极宣传我行聚合支付产品“一码支付”的理念和我行在资金清算、电子银行、存款收益等方面的优势,引导商户使用我行平台结算,逐一上门宣传我行信用卡的优势特色,扩大商户的信用卡发放范围和数量,提升商户活跃度以及商户资金的沉淀留存。
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