四季度以来,在面临时间短、任务重的紧张形势与放款重压下,工行长治八一路支行个人贷款业务部以四季度劳动竞赛考核为目标,“树信心、鼓干劲、强服务、促发展”,加大个人住房按揭贷款的营销、投放力度,保持了个人住房按揭贷款的良好发展势头。
一、领导重视,长远布局。面对激烈的市场竞争局势,支行领导早谋划,早落实,多次与上级行个贷中心协调沟通,制定放款计划和相关事项,从内部业务处理流程上给予高度关注和有力支持,为业务的快速办理打下基础。
二、不等不靠,快速行动。针对市分行下达的任务,个人贷款客户经理结合客户资源的分布情况,走出去积极跑市场,到售楼处、街道、小区等处散发宣传单,加大对个人贷款的营销宣传力度。
三、服务优先,赢得市场。为了在短时间内实现突破,支行选派最有经验,能力最强的人员参与到业务营销当中,对待客户换位思考,急客户所急,想客户所需,团队之间互相尊重,互相帮助,团结协作,默默地牺牲休息时间,加班加点为贷款的投放而工作,不断优化流程,克服种种困难,用活政策,熟练掌握业务技能,实现了贷款的快速投放。
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