工行长治屯留支行推进中高端客户拓展

    工行长治屯留支行在年末收口工作中高度重视拓户工作，尤其针对中高端客户的营销，通过采取多种措施打开吸金和获客新局面。

    瞄准他行高端客户抓营销，努力开展吸金模式。通过客户经理营销系统梳理筛选目标客户，利用年末零售旺季营销活动，重点对存量的“多行开户”的大客户等，以电话交流等形式进行初期联系，进而主动登门拜访，主动沟通交流，了解客户资产分布，推荐我行的结构性存款、大额存单、理财产品等优势产品，吸引客户在他行的存量资金，扩大客户资产规模和中高端基础客户群。 

   开展形式多样营销活动，努力开展获客模式。一是以我行信用卡以及三融产品对不同客户群的吸引力，加快线下向线上获客的的转变。二是做好一对一的专属服务，做到密切关注客户资金来源、流向，掌握客户资金动态规律。通过深度挖掘客户需求和偏好，合理为客户配置保险、理财和存款产品，增强客户在我行资产的稳定性。 魏豪