今年以来,工商银行鹰潭分行面对市场变化、政策调整等多重不利因素,克服贴现利率走低、综合收益下降困难,始终坚持不忘初心做业务,坚守初衷抓营销,保持了票据业务逆势下稳健发展。至11月末,该行实现票据累计交易金额305.90亿元,同比增加168.53亿元;累计票据直贴9.73亿元,同比增加1.77亿元;累计转贴现买入153.68亿元,同比增加73.21亿。
一、大力开展票据直贴营销。该行针对票据贴现利率变动大,票据融资收益不确定及政策鼓励小微企业贴现等影响,票据融资部门注重加大辖区各支行票据业务的宣传和指导,走访本地和异地客户,收集贴现大户企业信息,在保持原有客户经常联系的同时,积极拓展新客户,通过网络联系、实地走访及其它方式进行沟通交流,赢得客户信赖。前三季度累计办理票据直贴7.77亿元,三季度直贴金额占全年直贴总额的78%。仅11月份营销直贴客户22户,票据直贴同比增度120.69%。
二、突出发展小微企业贴现。该行把发展小微企业票据业务作为重点抓手,组织各支行开展走访小微企业客户,积极向客户宣传我行票据贴现业务优势,做好小微企业票据贴现服务营销工作,及时向有贴现需求的客户报价,抓住时机,积极营销,取得较好业绩。前三季度办理小微企业客户贴现47户、金额4.64亿元,分别较上年同期增加10户、2.27亿元。
三、积极做好转贴现业务。该行一方面积极走访同业客户,在保持原有同业客户经常联系的同时,积极拓展股份制商业银行、城市商业银行客户等,努力寻找转贴现交易机会,并为来年转贴现交易做准备。另一方面,抓住市场价格低位的窗口期,进一步节约库存票据资金成本,通过精细管理创造效益。该行注重把成本管理作为一项日常工作,加强对库存票据的分析,当价格下行出现缺口时,通过对期限结构的跟踪,实现管理效益。
四、组织开展劳动竞赛。该行根据省行开展2018年票据融资业务劳动竞赛的通知精神,组织全辖支行票据从业人员和对公客户经理开展劳动竞赛,使全体票据从业人员和对公客户经理一道,树立票据业务与其它公司业务联动营销意识和经营票据理念,有针对性地开展自签票据直贴业务营销。同时,根据总行有关票据融资业务经营机构管理办法和鹰潭分行票据业务发展的需要,积极报批增设贵溪、余江支行为票据融资业务三类经营机构,进一步扩大和推动票据业务发展。