工行长治襄垣支行四项举措力促“e商通”业务发展

    四季度以来，工行长治襄垣支行结合上级行营销工作重点，采取四项措施，推动“e商通”业务快速发展。

    一、领导带头，全员营销。支行针对性的制定了“e商通”营销方案，组织开展了“e商通”全员营销活动。在营销活动中，行领导率先垂范，给员工讲解产品内容、产品优势、营销策略，带头上门营销商户，从而带动了全行员工迈开腿、张开嘴，主动上门营销，最大限度激发了全行员工的营销积极性。

    二、走出行门，市场营销。支行按科室网点为单位，分别成立营销小组，按网点布局，遵循就近原则，将商户市场砌块分配，每个营销小组负责一片商区，逐户上门营销，讲解产品内容，推介产品优势，迎合客户需求，实施产品组合营销，凭着耐心、热心、诚心打动客户，赢得认可，实现双赢。

    三、强化督办，快速推进。为营造“比、赶、超”营销氛围，支行制定了汇报制度，即每位员工可随时在支行微信工作群中咨询营销中遇到的问题，可以及时得到解答；营销小组每日终了在支行微信工作群中汇报当日营销动态；每周一支行召开周例会，总结一周全行“e商通”营销情况，分享营销经验，商讨解决营销中遇到的问题，以此迅速推进营销进度，扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。

    四、加大考核力度，完善考核机制。支行针对“e商通”营销活动制定了专项考核方案，充分发挥考核机制的导向和激励作用，强化“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，“谁营销、谁受益”的营销理念，遏制“慵、懒、散、拖”的不良风气，全面增强营销团队的市场攻击力和执行力。