工行张家口分行全力推进“工迎新春”旺季营销活动开展

    近日，工行张家口分行在深刻学习领会总省行关于旺季营销工作的新思路、新理念的基础上，细化分行工作方案，加大资源配置力度，认真贯彻落实好旺季营销工作。

    （一）理念先行，理清思路。树立以存款为核心的金融资产总量增长理念。明确存款增长为核心，其他金融资产增长是保障，不能顾此失彼，要做到良性互动。突出日均增长理念，树立同业定目标、市场定任务的理念。对标同业，在与同业对标中认清自己。树立以客户为中心的理念，从客户视角拓展发展空间和发展路径，坚持零售业务稳定器、压仓石地位不动摇。

    （二）加强组织，合力攻坚。市行成立以行长为组长，分管行长为副组长，个人金融、银行卡、网络金融、个人消费信贷、结现等大零售推进委员会相关部门负责人为成员的零售业务旺季营销工作领导小组。针对当地特点和重点业务，制定本行旺季营销活动方案，细化工作措施，做好任务分解，明确考核奖罚机制，调度配置资源，统筹推进整体工作，做好责任落地工作。市行各部门之间要做好协调配合，共同确定旺季营销上下联动、公私及私私联动项目，争揽批量代发业务，为法人客户提供员工专属理财产品、公务卡、消费及信用卡贷款、高管私人银行专属服务等零售业务一揽子营销服务。

    （三）压实责任，落实成效。各支行“一把手”要亲自参与旺季营销方案制定，研究落实发挥全员揽存的积极性的措施办法，持续跟踪旺季营销活动效果，按旬分析存款形势，及时研究出台应对同业竞争的措施，细化分析督导工作。每旬要根据同业情况调整目标和主攻方向，逐级分解到网点，通过建立红黑榜、全辖排名、开展对标竞赛等活动，动员全辖力量打赢旺季攻坚战。各支行行长、对公对私主管行长要率先垂范，责任担当，亲自带队组织做好重点优质企业客户联动营销工作。把方法路径迅速传导到一线员工、客户经理，在全辖形成人人想营销、人人参与营销的浓厚氛围，全辖“心往一处想，劲往一处使”，确保旺季营销策略的有效落地，务求实效。