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工行邢台新华支行组织PK赛促零售业务旺季营销

时间:2018-12-11 14:18:45  来源:银行界网  供稿单位:工行邢台分行  作者:杨振田

  工行邢台新华支行认真贯彻落实上级行零售业务发展各项要求部署,对标目标找差距,挂图作战抓进度,聚焦重点破难题,举全行之力抓好零售业务旺季营销。 

  加强管理,层层传导。坚持一把手责任制,切实做好旺季营销的组织实施,通过全员动员、网点负责人专会、支行微信群、融易联群发布等形式,把零售业务旺季营销安排传导到一线员工。在员工思想上固化“得零售业务者得天下”的经营理念,把稳存增存变为员工的自觉行动。 
 
  组建团队,劳动竞赛。将大零售业务旺季营销作为“饭碗”工程来抓,各营业网点打破现金区、非现金区、前台柜员、客户经理的界限,组成由6名客户经理挂帅的营销团队,构建客户经理负责抓、营销团队具体抓、全员营销抓揽存的格局;把营销每项产品带来的收入、个人奖励日公布、周通报,共同推动大零售业务发展。 
 
  出台措施,机制激励。建立以业绩论英雄的激励机制与约束机制,出台了涵盖营销团队队长、客户经理、前台柜员等各个层面的绩效工资考核办法,提高全员营销责任心和紧迫感。通过利益引导和激励机制,充分调动员工营销的积极性,进而形成了人人为实现储蓄存款、金融产品营销领先做贡献的浓厚氛围。

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