2018年11月14日是猪年生肖金首发日,红湘路支行首发当日场面火爆,全行员工齐心协力,仅一天时间一举突破601套,超额完成了市行下达的目标任务,为明年旺季营销打下了坚实的基础。
一、领导重视,提前部署战略。
早在金钞发行之前,支行领导制定方案,全员营销,将分行下达的任务分解到全行员工,使支行人人头上有指标,个个身上有任务,并制定了奖罚措施,使员工之间形成了比、赶、超的浓厚营销氛围。并通过晨会解读,从产品推介至柜面预约销售各个环节抓实抓细,做到我知我会我营销,提高金钞预约销售成功率。
二、统一思想,加强前期宣传。
活动前,精心布置网点,门口张贴宣传海报、网点内柜台摆好宣传折页,对所有来网点办业务的客户都宣传压岁金钞首发优惠活动。同时通过新一代系统精准营销客户,通过微信群发、朋友圈宣传为金钞首发预热,扩大宣传力度。对往年购买金钞的客户一一进行电话通知,邀约参加现场金钞秒杀活动。
三、加强联动营销,岗位之间多配合。
在我们营销的过程中,我们除了单兵作战以外,也极其看重各岗位之间的联动。大家积极互动,进行产品推荐,实现联合营销。我们每一个岗位的员工不仅是一个人在战斗,更多的时候是体现了一个团队的凝聚力。只有加强团队之间的配合,才能更有希望的拿下每一名客户。
四、积极发扬公私联动,以点到面全贯通。
全面整合对公客户和个人高端客户资源,发行金钞前期,刘行长身先士卒,带领客户经理上门营销,积极联动重点客户,挖掘客户需求。大力宣传建行压岁金钞的品牌效应、利用企业开年红包、年终表彰、奖励团队、周年纪念等等活动促成营销,引起了单位客户极大的兴趣,让他们感觉赠送压岁金钞的纪念意义,更能激起员工持续的积极性和强烈的归宿感,最终建行的金字品牌打动了客户,公司客户在秒杀活动中团购了大量猪年压岁大礼包,为支行顺利完成任务打下坚实基础。
这次任务的圆满完成,见证了红湘路支行的战斗力和凝聚力,看到我们的成绩,大家都感到无比欣慰。通过这次金钞营销活动,锻炼了所有人的营销能力,我们惊喜发现,原来自己有无限的潜力,付出就有回报,敢于营销就有机会!