工行晋城王台支行依托产品优势多方努力拓展私银客户

    工行晋城王台支行积极贯彻市分行工作会议精神，按照专业部门四季度重点安排，依托我行产品优势，采取阵地营销和精准外拓相结合等多种措施，进一步拓展私银客户，努力提高个金业务核心竞争力。

    强化专属服务，提高竞争力。重点围绕私人银行客户进行深度挖掘客户需求，并做好金融配套服务。主要在客户提升和资产搭配上下功夫，通过专属理财产品、创新型存款产品吸引客户的行外资金。同时，进一步细化服务内容，解决服务中存在的一些突出问题，进一步提升服务水平。

    提升承接能力，做好理财营销。在理财服务方面，加强员工对业务产品知识的培训和营销操作能力提升，提高到期理财资金的承接和客户服务需求的承接，满足高端客户的高价值的需求。同时，进一步推进全产品营销导向，将私行、资管、养老金等专业理财产品与国债、国开债、大额存单、结构性存款等结合起来，进行梳理分类，根据客户的风险承受能力进行分类推介。

    抓好业务培训，强化客户体验。在保险保障服务方面，一手抓员工对保险产品进行深入学习讨论，促使员工熟悉了解各类保险产品、熟悉事宜客户类别，以便针对性营销，提高营销的精准度。同时，在对保险产品体系进行梳理明晰的基础上，通过对我行私行客户特征分析，形成几类保险产品的组合套餐，针对性地向客户推介并做好服务，以专业的服务提升客户的认同度和体验满意度。