工行龙岩分行加强小微客户准入管理,建立小微企业准入监测评价制度,对目标客户名单实行动态管理,按季调整,建立入库客户跟踪档案,对目标客户转化定期通报,纳入考核,优化调整、细分市场规划方案。明确业务发展重点,把好小微客户准入关,有效防控业务风险,保障小微客户融资业务持续健康发展。
一、重点做好优势细分行业、优质供应链上下游以及拥有优质抵押资产“三优”客户,以及客户数量众多、具备区域特色、成长性好、盈利能力强风险可控的行业或集群客户作为目标客户。
二、依托已准入的龙盛和龙津担保公司、政府风险补偿基金和全市各行业协会等平台大力发展小微业务,通过与平台进行合作,做到批量化营销,做大小微信贷规模,同时进一步增强风险抵抗能力。
三、做好线上业务的推进工作,发挥线上产品的支撑作用,围绕线上化、零售化、批量化发展思路,充分利用好网贷通、线上供应链、小微E贷等三大线上核心产品以及网上质押贷款、票据池质押融资等业务,上下联动,做好业务推广工作。
四、准入客户严格把关。认真选择资金流入多、与我行配合度高、综合实力强的企业为我行准入客户,并严格把关。同时积极与客户接触交流,运用产品知识,找准切入点,打消客户过去形成的因手续繁杂而带来的融资难、融资慢的心理,顺利实现业务的成功办理。
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