工行晋城沁水支行对公结算账户拓户取得实效

    今年以来，工行晋城沁水支行积极开拓对公结算客户市场，把对公结算账户营销作为各项业务发展的基石，牢固树立存款立行，账户为本的思想，加快推进对公结算账户市场拓展步伐，为全面提升对公结算业务发展奠定了坚实基础。截止目前，该行在全辖所有网点中排名第一,营销成效显著。

    优质高效，强化职能转变。网点在开户效率环节上，提高办事效率，对特殊需求客户，进行特事特办，大大提升了客户体验认可度，简化客户开户的申请流程，减少客户业务办理时间, 赢得了客户的认可和信任。同时持续开展网点对公服务能力提升活动，加强重点对公产品在网点的营销推动，特别是在开户的同时，加强多产品的联动营销，利用结算套餐销售，捆绑我行产品，增加账户粘度，提升有效账户占比。同时，对大堂经理、柜员、个人客户经理、对公客户经理进行结算账户等对公业务讲解培训，使营销人员对重点产品有更清晰的了解，不断增强对公营销人员的产品营销意识。

    加强考核，实施有效奖惩措施。为了有效实现网点对公业务的发展，提高员工工作激情，支行在年初将对公开户业务纳入了对公业务经办人员、业务营销人员的专项考核，每周通报营销、开户情况，每季按任务完成缺口进行奖励与处罚，有效提高了各个层面员工的工作热情，充分调动全体员工的营销积极性，形成全员争拓户的营销氛围。