活水还需源头引，今年以来，在江西邮储银行的坚强领导下，邮储银行上饶市分行紧紧围绕“强行富民”奋斗目标，强化“目标、市场、服务、问题、特色、绩效”六大发展导向，统筹推进“5+1”业务发展格局，积极融入地方经济，以服务三农、“支农支小”为己任，做普惠金融的行动派。12月6日下午，江西邮储银行召开了2018年1-11月份全分行经营分析视频会，邮储银行上饶市分行作为全省唯一一家二级分行在会上作了经验发言，高质量的经营管理工作受到了江西邮储银行党委书记、行长肖天星的充分肯定。
思想认识有高度，确保方向不走偏
思路决定出路，格局决定结局。该市分行坚持党建引领，深入贯彻党中央重大决策，将防范化解金融风险、金融扶贫和小微金融服务作为贯穿全年的三项重点工作，坚持“人民邮政为人民”的服务宗旨，坚守小微定位，坚定走差异化、特色化发展道路。坚持战略引导，在肖天星以“钉钉子”精神坚持连续59个月主持召开每月“两财”“两小”工作领导小组会议的亲身示范和亲自推动下，该市分行不迟疑、不争论、不等待，保持定位不偏、主业不废、特色不丢，扎实推进零售银行发展战略落地。坚持典型引路，鼓励辖内各县支行充分发挥优势、因地制宜，将“两小”业务做出特色，并通过召开经营分析会、现场推进会和“总经理谈营销”“晒一晒成绩单”微信会等多种形式，及时推广各地经验。
贯彻落实有力度，确保方式不走样
抓落实，一把手是关键。该市分行持续高位推动，每月及时召开由市、县分支行一把手亲自主持的“两财”“两小”会议，传达学习肖天星在全省“两财”“两小”会议上的讲话精神，并研究贯彻落实意见，在具体工作中，每天对受理调查、审查审批、合同签署和待放款等环节全流程监控，逐步摸索出一把手抓流程、总调度的工作机制。持续理念带动，积极推动肖天星提出的“借船出海”经营理念的落地，该市分行党委书记、行长李波多次作为唯一金融机构应邀参加2018上饶国际马拉松赛、2018大美上饶（广丰）“万人品柚”乡村旅游文化活动等市政府组织的活动，充当“一号宣传员”角色，逐步形成了“并船出海”推进银政合作、“联船出海”推进银担合作、“租船出海”推进银协合作、“造船出海”推进银企合作的发展模式。持续机制驱动，通过建立“五级”预警机制，对经营主体、业务条线实行双线监控，下发预警处置单，严控增量，建立季度竞赛机制，打出“春雷行动”、“夏日飓风”、“秋日利剑”、“冬日寒战”不良清收“组合拳”，压降存量，完善绩效考核机制，层层压实责任，层层传导压力，本年收回已移交“两小”不良贷款达2900万元，“两额”“两率”保持在全省平均水平以下。
宣传营销有广度，确保方法不走弯
业务发展就是做客户，该市分行积极开展百日大走访活动，今年3月份，该市分行开展了为期3个多月的百日大走访活动，通过走访农工部、发改委、工信委、财政局、农业局等党委政府部门，以及工业园区、行业协会、小微企业和个体工商户，摸清重点项目、重点行业、重点市场情况，了解平台合作意向和客户融资需求，并汇总走访信息，筛选目标客户，持续跟踪营销，成功挖掘一大批客户。积极召开百场推介会，今年以来，根据走访情况，该市分行召开了168场“两小”推介会，如11月17日，召开上饶饶商联合总会战略合作启动仪式暨民营企业金融服务推进会，到会民营企业家200多人，会上不仅作产品推介，还安排银企对话，现场解答民营企业家关心的问题，会场气氛热烈，会后通过媒体报道特别是客户口口相传，口碑效应持续发酵，上门、电话咨询客户络绎不绝。积极推进百个大项目，该市分行根据客户走访和推介会情况，筛选出120多个项目，以项目为抓手，变“散客营销”为“批量开发”，如该市分行针对饶商客户及时制定了《中国邮政储蓄银行上饶市分行饶商项目负责制实施办法》，实行项目负责制，制定时间表、路线图、责任清单，按周通报落实情况，提高工作效率，狠抓项目落地。
发展之路没有终点，只有新的起点，该市分行将不忘初心、继续前进，始终坚守“支小支农”市场定位，重点服务民营企业尤其是小微企业，大力支持乡村振兴，不断沿着高质量发展之路开拓进取，以奋斗者的气概书写新时代高质量发展美好画卷！
