工行邢台新华支行集聚合力打赢“工迎新春”零售业务旺季营销收官战

　　召开“三会”，层层传递。一是召开行长办公会。根据市场和客户实际情况，细化营销方案制定，把储蓄存款增长、全量客户拓展作为旺季营销工作的核心目标，全力推进，在全行掀起以“攻坚旺季 获客吸金”为主题的营销活动高潮，为实现2019年首季开门红打下坚实基础。二是召开中层会。组织部门、网点负责人及客户经理，学习分行《“工迎新春”零售业务旺季营销活动方案》和支行2018年12月零售业务旺季营销活动实施办法，下达12月份各网点储蓄存款日均存款增长任务目标。三是召开全员大会。突出以“工迎新春”零售业务旺季营销的全员参加的动员大会，会上详细解读“工迎新春”零售业务旺季营销活动方案，确保将会议精神以及政策层层传导。 

 

　　目标分解，机制激励。为切实做好零售业务旺季营销活动的组织实施和取得实效，一是目标分解。将任务分解，做到全员有任务，重担大家挑。二是正向激励。将旺季营销绩效考核办法及时传导，使员工做到对考核办法熟知、目标落实、考核标准明确。三是强化“协作”意识。加强部门合作，要求全员从大局出发，做到步调一致，协同共进，为全行经营发展奠定基础，动员全行力量打赢旺季营销收官战。 

 

　　精准走访，宣传推进。一是开展私银客户精准走访。进一步了解客户综合服务需求并适时向客户宣传推广我行存款、理财、黑白金卡等各项产品服务，实现获客、活客、留客、黏客。走访中发现的重点客户，要再次追踪，确保效果。二是宣传营销。个金部统一印制我行大额存单、薪金溢、商户盈、幸福存、建构性存款、28理财节高收益产品等宣传材料，深入大型社区、企业、商业圈开展外拓营销。三是抓客户、抓基础、抓服务，针对员工营销中存在的疑惑，给予适时的业务知识、营销技能和素质提升培训，推动零售业务竞争力实现新提升。