工行邢台分行个人贷款余额突破200亿元

    一、围绕个贷精品亮点工程，积极抢占个贷优质资源。坚持个贷优先发展不动摇、坚持一把手负责制不动摇，开展定期优质客户走访，最大限度提升按揭市场占比，并充分发挥房贷板块获客、活客、粘客的源头作用和拉动作用。贯彻“重点区域、重点企业、重点楼盘”的发展策略，分区施策，持续扩大市区优势，全面把控恒大、碧桂园、美的、隆基泰和等一线优质企业按揭资源，同时牢牢抓住中鼎、皓顺、滨河、城乡、永康等本地优质房企项目，优化服务及时接洽，确保市区同业占比首位。持续加大对重点县域支行的个贷督导工作，以县域增量占比首位为目标，瞄准优质楼盘，全力开展营销，积极挖转他行资源，扩大市场余额、增量双首位的领先优势，提高整体竞争力。11月末，该行个人贷款业务实现营业贡献2.78亿元，占该行整体营业贡献24.36%，占全部贷款业务79.44%。个人贷款实现净利润1.86亿元，占全行净利润32.22%，对全行效益贡献度持续提升。

 

    二、紧跟个贷改革进程，加快经营模式优化。按照专业化、集约化和扁平化的个贷发展理念，紧跟全行经营改革进程，该行自2017年起，顺利完成个贷审查审批团队建设和个人贷后管理职能移交“两项工程”，成功投产顺德支行个人贷款营销中心和分行个人贷款业务处理中心“两大中心”，率先应用新一代个人贷款管理与客户服务系统和电子签约系统“两套系统”，并圆满完成首批个人信贷客户经理序列认证及聘任，从体制创新、流程优化、渠道建设、队伍打造多维度进行经营模式改革。该行率先投放全省第一笔合作机构直连贷款，电子印章系统应用系统领先，并被确立为全省个贷客户经理直通式考核试点行，通过新一代个贷系统与MOVA系统、PBMS系统联动，在全省率先实行个贷专业扁平化管理与穿透式考核，个贷队伍活力和营销热情大幅度提升，整体经营能力显著增强。

 

    三、把控信贷资产核心效能，防控风险提升贡献。优选实力强、信用好的优质大型客户和项目进行合作，要求支行行长到现场和有关部门对项目和五证进行核实，严防虚假按揭。加强贷款用途监督与日常贷后管理，逐月对按揭项目建设进度和资金使用情况进行跟踪检查，密切关注市场动态、企业经营，逐户核查保证金缴存情况。切实做好不良清转压降工作，确保将省行要求落到实处，执行到位。加强开发贷款封闭管理，加强潜在风险客户催收力度，细化风险化解方案，杜绝新官不理旧账，坚决防止发生新的房地产不良贷款。强力推进个人贷款不良资产证券化和贷款核销工作，突出做好重点项目及百万元以上大额不良压降工作，强化清收责任。11月末，个人不良贷款余额6286万元，不良率0.32%，分别较年初下降391万元、0.09个百分点，较去年同期下降1408万元、0.15个百分点，个贷资产质量进一步优化。