工行抚州分行四个“动起来”助推个人业务快速发展

    近年来，工行抚州分行全面推行四个“动起来”策略，个人业务取得了快速持续的发展，连续五年在工、农、中、建四行同业中保持储蓄存款增量第一，在全省个人金融业务考核中一直保持前二名。

    一、让员工动起来。一是全员营销个人业务。该行全辖上下干部、员工充分认识到个人业务对全行各项业务做大做强的重大意义，要求每个员工都能自觉树立起“我是一名营销员”的经营理念，积极参与到“大个金”中；二是全员通过树立典型、开展活动和激励推动让员工投入到业务发展的浪潮中。

    二、让产品动起来。该行建立个人金融产品团队，团队成员覆盖市行、支行、网点各个层面，产品团队负责分析市场，研究产品和业务指导。通过分管行长、网点经理、个人客户经理微信群，及时传递市场信息、分享营销经验。

    三、让客户动起来。该行通过大堂现场小型沙龙、理财中心体验、社区金融和客户沙龙活动等多种形式实施产品宣传和渗透，让客户积极参与到营销活动中。

    四、让考核动起来。在全员营销的基础上，该行建立和完善个人业务绩效考核机制，对潜力增收产品实行绩效专项激励；对重点能动性产品实施阶梯式价格；对业绩优秀的员工提拔重用。