工行宿迁分行多举措拓展小微企业贷款

    今年来，工行宿迁分行认真贯彻落实上级行关于加强小微金融服务的部署和要求，积极抓好小微企业贷款营销，全面完成小微金融“两增两控”要求，目前小微企业贷款14.54亿元，比年初净增1.99亿元，增幅15.87%，高出各项贷款增速7.53个百分点。 

    该行扎实推进“一人一季二户”营销活动，以小企业多维度营销为抓手，进一步强化新户拓展储备力度。按月对“一人一季二户”营销情况通报，采取“红黑榜”实行通报到人、奖罚到人的专项政策，确保小微贷款营销储备显成效。 

    为了加强产品创新，该行通过总行省行的指导，“益农贷”个贷客户线上提款功能正式投产，至10月末已成功导入8户，共计1807万元，其中已成功提款7户、1487万元。农村“两权”抵押贷款率先全省实现突破。截止9月末，成功办理“两权抵押贷款”3笔、803万元。多举措加快“经营快贷”营销。下发各行总行“白名单”客户，加强业务培训指导和督导，切实提升产品“渗透率”，截止9月末，经营快贷95户、较年初增加12户，渗透率19.79%，高于全省平均水平。 

    该行还坚持现场核查机制，切实提高市场服务效率，增强营销信贷市场信心，行领导多次带领审贷委委员观摩信贷客户，了解客户资金需求，因户施策，制定融资营销方案。对新客户及存量客户进行现场实地调查，前移审查阵地，了解掌握企业最新最真实情况，真正坐实风险防控关口迁移，发挥专家治贷本领，截至0月末，审贷委先后现场观摩130户新客户。