工行忻州岢岚支行抢抓四季度储蓄存款增长良机，盯紧储蓄存款同业市场占比和增量占比双第一目标，建立储蓄存款日分析制度，在全面稳固大客户、老客户的同时，抓住增储源头，建立储源“蓄水池”，努力实现储蓄存款的快速增长。截至11月20日，储蓄存款日均净增达8300万元，完成全年目标的152%。
一、抓牢代发工资性源头。将所有代发工资单位建立“名单制”，实行储备式管理，由分管行长、对公客户经理、个人客户经理双线负责，多点联系，建立稳固的代理合作关系。通过代发工资营销，确保代发工资单位的各项工资、奖金、绩效等资金全部归集转存。
二、抓紧个人结算业务源头。锁定所有个体工商业经营户，成立专项营销组，由客户经理和营销组人员挨门逐户走街道进商户开展上门营销，竞争所有个体私营业主和个体工商户，抓住个体工商经营户结算资金，推动储蓄存款的稳定增长。
三、抓实农村市场源头。紧盯经济发展较快、金融资源比较丰厚的农村集镇，针对当地项目、工程建设拆迁、土地征用补偿、集资、分红、销售农副产品等大额存款信息，提前介入，开展业务营销，建立联系。同时，针对农村种养殖业大户和农副产品购销经纪人的金融服务需求，采取“订单式”服务，为客户提供电子银行、商友卡、小额贷款、电子速汇等业务和产品，开辟农村存款新源头。
四、抓对打工经济源头。针对外出打工人员流动性强的特点，推出适合打工人员的金融服务方式，以灵通卡产品和电子银行业务为媒介，深入打工人员集中的乡镇、村庄，大力发行灵通卡和网上银行、转账汇款、手机银行等业务，以卡引存、以卡留存。
五、抓准大客户源头。在服务和产品定位上进行分层，将5万元以上中高端客户建立档案，将营销任务分解到客户经理头上，明确各自维护中高端客户的对象和内容，由客户经理通过各种渠道建立维护关系，以良好的服务和产品吸引优质潜力客户，壮大储蓄存款源头。
六、抓精投资理财源头。针对资本市场情况，加强与证券公司的协调和沟通，利用第三方存管业务竞争优势，开拓新客户。加强对存量客户的筛选和挖掘，锁定目标客户，掌控客户资金流向，实现客户投资性资金的“封闭循环”。同时，加强对投资理财产品、基金、贵金属等客户的正确引导，保证客户资金在各行的业务范畴内运作，提高客户资金的“转存率”。
