工行长治八一路支行政府服务柔性团队抢抓机遇积极拓展客户

    近期，按照市分行对重点领域改革营销推动会精神，工行长治八一路支行抓住走访慰问客户的契机，积极应战，深挖客户潜力，发掘客户需求，将代发工资和云平台作为重点，强化外拓专业化团队服务。 

    一是围绕重点客户，加大代发拓展力度。支行充分调动政府服务柔性团队的积极性，仔细梳理存量客户企业名录清单，重点围绕政府部门及相关市场，通过一揽子服务方案和专题营销活动，实现了业务的突破。         

    二是全员联动，协同推进。支行行领导带头走访慰问客户，实现高层接洽，为业务的顺利开展打下了基础，另外客户经理积极跟进，多次与企业进行交流沟通，拉近了相互之间的距离，为业务的最终落地起到积极推动作用。         

    三是锁定营销目标、确定营销方案、落实营销责任。落实营销人员、部门操作人员的联动营销机制，外派人员为客户上门服务，同时以我行的e产品为媒介，充分挖潜客户的潜力，实现业务的全覆盖。