工行晋城广场支行多点发力加快个人理财业务发展

    工行晋城广场支行坚持以效益为中心，充分发挥重点产品和服务优势的竞争力，多点发力，精耕细作，借助多场景开展获客营销工作，推动个人理财业务持续快速发展。

    强化宣传，积极开展个人理财业务营销。抓住四季度理财销售旺季，对理财产品营销工作进行安排，通过微信等方式加强线上宣传，利用网点阵地摆放宣传展架、在各个柜口前摆放产品资料台鉴，开展“厅堂微沙龙”进行全方位客户宣传。重点向客户推荐结构性存款（普惠型、财富型）、期次型、随心e、开放式理财、e分期、贵金属、工银安盛保险系列产品等个人金融理财产品，宣传理财产品购买起点调之1万元等利好消息，进一步扩大该行市场竞争力。

    增强联动，深入开展代理保险业务营销。一是充分认识发展代理保险业务的重要意义，抓好阵地营销，大堂、柜员主动识别、沟通营销，挖掘潜在客户，在此基础上开展整体联动，转介给理财经理进一步跟进并促成，做好对投保客户的后续维护工作。二是联合工银安盛积极开展“网点共拓”保险业务四季度竞赛活动，认真学习“网点共拓”竞赛方案，充分利用好激励措施，进一步调动全员营销积极性。三是深入走访优质客户，加强交流沟通，了解客户资金运作情况，深挖客户潜在需求，主动推介代理保险业务，使其了解我行代理保险产品及优势，激发投资兴趣，邀约客户前来网点办理。

    创新形式，强化造势扩大影响力和推动力。以开展“个人财富升级计划”活动为契机，积极宣传我行丰富的产品线，提升全方位的客户服务能力，引导客户积极参与，增强客户对我行的关注度。客户通过微信朋友圈转发财富升级计划的快闪视频或H5并积赞；“携手工行、财富增长”随手拍和扫码参与金融知识答题，均有精美礼品相送等活动，以此加强与客户互动，提升客户对我行产品的进一步了解，有效挖掘优质客户，推动理财业务销售。