工行晋城高平支行多举措拓展票据业务市场

    今年以来，工行晋城高平支行贯彻“三增三降三优化”和“三胜强行”的发展战略，刷新营销策略，以电子商业汇票为龙头，强抓机遇，奋力攻坚，进一步拓展票据业务生存空间，取得良好成效.。

    一、刷新营销思路，储备票据资源。推出一句话营销策略，向我行开户企业宣传我行电子商业汇票优势和特点，与有意向的企业签订电子商业汇票服务协议，锁定有票据融资需求的客户，全面跟进营销，努力挖掘目标客户潜力。同时组成由分管行长领头的营销队伍，主动出击找信息、找市场，加强与企业沟通和联系，及时掌握企业的资金动向，挖转他行高端客户，储备一批优质票据资源。

    二、完善激励机制，提高营销积极性。采取“谁营销、谁受益”的原则，充分发挥激励机制的导向作用，划出一块专门的激励费用，按营销业绩直接计入员工绩效，以调动各营销人员延伸营销触角，积极挖掘潜力，努力拓展新票源，有效提高营销竞争力，最大限度地提高营销的灵活性、主动性。

    三、强化服务理念，提高客户忠诚度。通过提前联系企业，预约办理时间积极沟通，落实利率和准备办理贴现业务所需的资料，帮助客户完成网银对接，充分利用简便的操作手续，高效快捷的服务流程，充足的资金规模，为企业提供专业化的金融服务。同时，在工作中严格把控风险，为客户提供安全低成本融资，进一步提升企业满意度和忠诚度。