工行晋城红星街支行精准营销促进储蓄存款稳增长

    工行晋城红星街支行针对当前储蓄竞争的态势，始终坚持将存款放在核心地位，自觉把握发展重点和调整工作思路，统筹规划，精准营销，不断提升市场竞争力，促进储蓄存款稳增长。

    找准着力点，扩大市场份额。一方面，充分利用结构性存款、大额存单预期收益较高的优势，针对喜欢储蓄风险低又追求高收益的客户，进一步加大宣传力度，吸引客户参储。另一方面，针对三方客户、保险到期、基金赎回、期次到期客户的特殊情况，注重做好宣传承接工作，引导客户将资金转化为创新存款类产品，起到储蓄存款的“稳定器”作用。

     找准切入点，积极竞争中高端客户。一方面，坚持“行外吸金”工作常态化，突出个人大额存单、节节高、保本理财、结构性存款等产品优势宣传，多角度进行同类产品、收益进行比较，全力挖掘潜力客户存款和吸引他行客户存款，提升该行储蓄存款市场占比。另一方面，以私人银行专属产品为抓手，为客户定制专属个人金融方案，一手抓提升，一手抓签约，不断扩大私人银行客户占比，合理配置产品，吸引客户行外资金，促进储蓄增长。

    找准结合点，提高网点揽储能力。一是充分发挥大堂经理厅堂引导作用，利用厅堂微沙龙等充分展示结构性存款的优势，主动向客户推荐结构性存款，积极竞争新资金、新客户。二是建立厅堂联动营销机制，调动每一个员工的积极性，抓住与客户接触的每一次机会主动开口揽储，形成群体向上的竞争局面。三是完善储蓄增存考核办法，推动客户经理对客户维护，提升整体服务品质，激活各个层面，使每位员工成为增存揽储的贡献者。