工行晋城广场支行多举措推动代理保险业务发展

    工行晋城广场支行为争揽优质客户，优化客户资产结构，采取多种措施，进一步加大代理保险业务拓展力度，扎实推动四季度代理保险业务营销工作，努力提高中间业务收入。

    精心部署，再掀营销竞赛热潮。近日，联合工银安盛举办“网点共拓”保险业务三季度总结暨四季度竞赛启动会，对三季度营销工作进行总结，并对营销成绩突出的员工进行奖励，同时对四季度营销工作进行重点部署，认真学习四季度“网点共拓”竞赛方案，充分利用好激励措施，明确目标，分解落实，动员全行员工站在全行发展高度，积极行动起来，积极投身营销活动中，持续跟踪客户，深度挖掘客户潜力，鼓励员工多出单、出大单。

    多措并举，加大宣传营销力度。一是加大产品宣传和推广力度，通过LED屏、厅堂、外拓以及微信传播等多种渠道和形式，不断扩大品牌产品影响力，特别是有倾向保险理财业务的客户积极推介相关保险产品，推动保险产品销售。二是发挥客户经理管户维护的作用，对有闲置资金的客户、对不抵触保险业务的客户、投资理财多元化的客户、保险到期的客户进行精准营销推介。三是做好分析指导工作，注重身边挖掘典型，及时开展经验交流、分享营销实例，激发和调动员工的营销积极性，使行内掀起保险销售热潮。

    创新形式，通过多场景推动营销。积极探索和借鉴他行先进理念，搭建多种场景开展宣讲营销推介活动，加强与客户的交流，促进信息对称，宣传包括保险业务在内的理财产品，一对一进行沟通，实现供需双方有效对接，增强客户投资信心。同时，抓住保险品牌产品，进一步加大客户维护力度，增强彼此互信，深入了解客户心理和投资取向，帮助客户更新观念，合理、科学、客观研判市场前景，不断增强客户投资信心，促成业务销售。