工银融安e信作为风险防控的安全屏障，从研发到逐渐融入市场，蕴育了广阔发展前景和应用市场，今年以来，工行邢台行不断创新，积极拓宽营销思路，实现业务营销工作新突破。截至10月末，该行拓户84户，完成省行序时任务的186.66%，其中发展同业客户2户，实现中间业务收入320.84万元，完成省行序时任务的142.59%,中收较去年同期增长1257.7%。
一、领导重视、分工明确。重视该产品营销工作，成立了融安e信营销团队，各成员部室通力合作，致力于发展目标客户，以安保部门作为工银融安e信系统牵头管理部门，负责数据库建设、应用监测分析及宣传推广，并定期召开例会通报营销进展情况，及时解决营销推广过程中遇到的问题。以投资银行作为市场拓展营销的牵头管理部门，负责营销管理、业务办理及客户服务，通过多部门之间的协作，采取得力举措推进，市场营销工作取得新突破。
二、加大培训，主动出击。为提高营销渠道，8月份举办了以支行主管保卫行领导及保卫干部为学员的融安e信培训班，通过培训使大家了解和掌握“融安e信”功能和用途。展示了“融安e信”在平台集风险信息收集分析、风险评级、数据挖掘、实时预警、防范外部欺诈、保护客户交易安全方面的显著优势，熟悉产品卖点，掌握营销技巧，为产品营销练好内功。
三、锁定目标，主动出击。针对不同客户制定专项营销方案，做到量体裁衣，对症下药，突出重点客户挖掘，深入邢台中鼎和顺房地产有限公司合作单位，达成了共识，签订了合作协议。安保部门根据目标客户需求，通过在全市公安部门召开金融安保会议契机，主动介绍融安e信产品强大优势，并主动到金融同业进行上门营销，通过实例阐述融安e信产品实时预警电信诈骗效果，按照金融同业客户需求，与邢台清河金农村镇银行等同业签订了合作协议。
四、提升服务，稳健发展。为提升客户体验，提高客户粘性，该行在与新营销客户签订合约时，为其提供一对一地培训，确保客户对工银融安e信能了解、会使用；为加强产品服务的连续性，客户经理每月度至少进行一次回访，听取客户的使用意见，充分挖潜和宣传产品价值，确保了工银融安e信业务稳健可持续发展。
五、考核激励，深入推进。进一步加大奖励激励机制，一方面拿出专项营销费用，出台融安e信营销推广奖惩办法，通过拓户和收入两手抓，多渠道、多方式开展营销和推广，坚持业绩导向，责任、激励落实到人，充分调动全行员工营销积极性。另一方面发挥团队合力，全力助推指标攻坚步伐，积极做到拓户与收入并重原则，对拓展同业客户在奖励基础上，进一步加大奖励力度为抓手，有力为突破同业客户营销创造了先机，提高了营销推广氛围，为实现拓户和中收实现历史性突破奠定了基础。
