为加快信贷结构调整步伐，持续深化“强个金”战略，工行龙岩分行将发展个人贷款业务特别是个人按揭贷款作为加快经营转型和结构调整的重要抓手和突破口，大力拓展优质个人按揭贷款业务，促进个人贷款健康有序发展。
加大宣传营销力度。客户经理提前在按揭楼盘做好按揭贷款业务宣传，宣传我行按揭贷款的品牌优势、规模优势和服务优势，宣传我行最新的信贷政策与业务办理流程、按揭业务基本条件、贷款额度、期限、利率，增进售楼经理及客户对我行按揭贷款的了解，为双方合作奠定了基础。
充实营销人员。在总行确立大力发展个人住房按揭的大政方针后，该行将60%以上的个人客户经理投入个人按揭贷款业务的营销，按照打造第一按揭银行的要求，把个人住房按揭贷款作为主打产品，组织专业营销团队上门与各大楼盘对接，主动出击抢占个人信贷市场，重点挖掘优质房地产信贷市场，对潜在优质资源进行重点营销，扩大个人按揭贷款市场份额。
捕捉按揭信息。利用各种人脉资源，主动与规划局、国土局、住建局、房地产管理中心等沟通交流，积极与优质项目的开发商建立合作关系，第一时间掌握新开发房地产项目信息及新楼盘开工、开盘信息，从源头捕捉商机，动态跟踪新楼盘的开发进度，及时跟进，及时营销，积极营销个人住房纯按揭贷款。
全力稳住住房开发贷款项目的个人按揭贷款。充分利用工行个人按揭贷款的品牌优势，对个人目标客户展开针对性的营销，积极营销个人住房纯按揭贷款，抢占个人住房按揭贷款市场资源，对有开发贷款的个人住房按揭贷款，加强管理，确保个人住房按揭贷款不出现“跑、冒、滴、漏”，为稳定增加个人按揭贷款奠定了坚实的基础。
积极储备按揭资源。加大对优质按揭贷款项目和个人按揭贷款的营销和储备力度，充分利用房地产信贷新政带来的契机，集中资源，加大对辖内有实力、信誉好的房地产客户营销力度，维护好优质按揭贷款项目，切实做好个人按揭资源的储备和积累，拓宽和稳定按揭资源，为按揭业务的持续发展做好准备。
努力提升服务效率。对目标客户进行名单制管理，实行首问负责制，及时跟进每一笔贷款的资料搜集、流程上报、贷款发放等各个环节。要求客户经理在客户第一次来行时向客户提供办理业务所需资料，避免客户多次往返要，力争在面谈签约时一次性收集齐全部资料，并及时与上级行沟通，争取上级行的支持，加快审批时效，在“快”字上做文章，树立优质高效的服务品牌形象，确保每一笔按揭贷款及时发放，以时间赢得市场竞争主动权。
建立奖励激励机制。为充分调动营销积极性，该行从优化激励机制入手，最大程度激发员工的工作潜力，考核细则突出多劳多得，实行计价考核，坚持谁营销、谁受益，鼓励全行员工积极投身个人按揭贷款的营销工作中去。
