工行大同车站支行认真落实“大零售”战略部署，坚定信心，主动作为，以深化大零售战略落地执行为主线，培育客户，拓展市场，积极推动大零售业务转型发展，精准发力提升大零售业务的贡献度，发展步入快车道。
一、拓客户，稳定增长储蓄存款。坚持存款立行理念不动摇，明确目标、细化措施，进一步提升存款背后是客户”的存款经营发展理念，持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度，提升存款增长对效益的贡献度。持续抓好“六进”营销活动，把商品交易市场、商友客户作为拓户重点，明确营销的重点产品；加强对重点大户私人银行客户的拜访和营销，稳定增加在该行的存款；强化存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。
二、早谋划，快速抢占理财市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，积极抓住“两节”即将来临、货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，深入开展旺季零售业务营销主题活动，及时制定各项业务计划、奖励措施，本着抓早、抓实、抓出成效的原则，在全辖开展年末零售业务大营销活动，促进个人理财业务的快速发展。
三是明重点，精准对接保险产品。该行将工银安盛重点保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
四、选客户，契合不同投资基金。积极营销基金产品，坚持在向客户推荐基金产品时，综合考虑客户的投资需求及风险承受能力，主动对客户进行风险揭示。同时，规范业务操作，大力开展基金定投业务营销，以定投为切入点，多做客户，多推重点基金，拉动代理基金业务收入。
五、抓节点，掀起贵金属营销热潮。该行根据元节假日贵金属需求旺盛的特点，早安排、早行动，依据不同时期的营销重点和市场需求，提前组织货源，并邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训。同时依据不同业务岗位下达营销指标，掀起营销热潮。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销预约具有收藏意义的贵金属产品等效果十分显著。
六、强按揭，奋勇争先抢抓按揭资源。坚持个人信贷业务发展战略不动摇，认真总结、分析、研究个人住房信贷市场，紧盯目标以早、快、优抢抓市场资源，奋勇争先加大优质按揭项目的营销力度，加快已审批按揭贷款的投放。个人按揭贷款投放一路领先。
