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珠海建行“三抓手”力促对公存款

时间：2018-11-20 10:28:28  来源：银行界网  供稿单位：建行珠海分行  作者：林妮妮

　　珠海建行加紧部署，全力推动，加快稳存增存工作，全力以赴冲刺四季度对公存款业务。

　　抓好旬点新增。密切关注同业企业存款新增情况，加强企业存款新增过程管理，确保旬点新增取得四行优势，同时对旬点新增落后单位持续跟踪并加强帮扶指导。
 
　　抓准存款客户。做好客户的走访，重点关注资金每天变动较大的客户，严防它行抢挖，继续保持市场份额；强化对贷款客户存款营销力度，敢于向贷款客户要存款，要求贷款客户回笼资金首先进入我行账户，提高贷款留存比例与贷款客户贡献度。
 
　　抓牢资金循环。通过链式营销，巧用新一代对公雷达功能平台，摸清客户上下游交易对手信息。在贷款客户授信申报同时，积极拓展其上、下游客户对公结算账户，实现链条式获客。在客户需要支用资金时，优先将客户资金引导划入其上、下游客户在我行开立的结算账户，成功实现体内循环，提高客户资金承接率。

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