工行长治南街支行完善金融服务 精耕二手房贷市场

    今年以来，南街支行在市分行“三三六六”工作主线的指导思想下，秉承开拓创新的拼搏精神，积极拓展个人贷款业务市场，明确将二手房贷款作为个贷业务工作重点方向，多渠道多层面挖掘客户资源，促进二手房贷业务稳步发展。

    强化组织推动，明确业务发展重点。支行将个贷业务作为今年资产业务发展重点，制定了个人住房贷款业务发展方案，强化了考核机制，激励全员合力，挖掘房贷资源。从业务营销、合作机构准入到流程审批等环节，行领导高度关注，亲自走访营销，在各业务节点及时与上级行及个贷中心的沟通协调，为业务稳步运行提供了有力支撑。10月10日，支行发放了全市工行系统首笔25万元的个人二手住房按揭贷款，填补了我行二手住房贷款业务的空白，也更加坚定了全员的营销信心。

    挖潜合作机构，瞄准房贷源头营销。二手房贷业务市场竞争激烈，支行努力克服同业竞争中的不利因素，对当地二手房市场进行一次专题调查，筛选出长治市区业务规模大、客户资源优良、管理规范的二手房中介及经纪机构，由行领导定期进行上门营销维护，客户经理与中介机构人员密切沟通，充分把握信息源头，及时对接有贷款需求的客户展开营销，确保客户资源不流失。

    强化风险防范，夯实合规经营根基。在积极拓展个人二手房贷款业务的同时,支行始终把风险控制放在首位，严格执行个人二手房贷款业务的各项规章制度和操作流程，业务流程中严格执行双人调查，双人核实抵押物，双人面签制度，严防各类违规交易，确保每个环节严密、有序，有效把控风险点。