工行福州分行聚焦重大产业集群优化公司信贷布局

    一方面，工行福州分行认真跟踪落实储备及投放情况，加强贷款审批储备和投放进度。要求各支行做好2018年内项目储备，对11、12月份大额融资需求进行逐笔跟踪落实，对审批中的项目，务必逐笔跟进，了解审批进度及存在问题，加强上下沟通联系。对已批未贷项目，组织进行分类排队，对有提款需求的逐户提出责任清单，做好二次营销工作。对前提条件不易落实的，要向原审批行提出变更请求，或与客户共同努力，尽快落实好前提条件，并实现投放。对按进度提款的项目，密切联系跟踪客户，第一时间了解客户项目进展情况，加大营销力度，务必早提款。

 

    另一方面，工商银行福州分行深化大客户直营改革，调整公司信贷布局。要求大客户服务中心继续做好拟直营客户名单中客户的上收工作，对于将上收而暂未上收的客户，大客户中心也应联合相关支行主动做好营销工作，在确保大客户存量业务不丢失的同时，积极拓展增量业务。拟上收而暂未上收的客户贷款下降，应同步扣罚大客户中心人员绩效（增加予以奖励）；对于省分行上收的直营客户，牵头和相关支行继续做好客户的营销、维护和服务工作。成立普惠金融事业部（小微中心），负责辖内小微金融业务的营销推动和管理工作，制订和下达年度计划，督导支行发展小微金融业务，推进各类金融产品的交叉销售，宣传工行小微金融的品牌、产品和服务，处理内外部沟通协调，组织小企业市场调研，了解客户需求，细分客户市场，推动业务创新，理顺业务流程，优化营销体系。