工行大同分行“三管齐下”加大中间业务增收力度

    今年以来，为推进中间业务工作，工行大同分行进一步拓宽工作思路，明确业务发展方向，通过推进产品创新、加大产品销售、加强考核激励力度等有效措施，促进了中间业务收入稳步增长。 

    一、拓宽工作思路，加大产品销售。充分发挥票据团队、贵金属团队、银行卡商务团队的作用，通过多层次多渠道营销拓展中间业务收入。通过网点“销售提升”工程，督促各网点加大产品销售，实现增收创收。通过精确营销、集体项目发卡和开展商户刷卡促销、二维码扫码支付推广、积分兑换、分期合作营销等活动，加快收单业务发展，持续提升产品增收能力。明确目标客户，列出营销清单，一对一落实责任人，逐户逐项盯紧盯死，确保应收尽收。 

    二、依托资产业务，发挥拉动作用。加大资产托管、信托、养老金和理财等业务的营销力度，逐一将中间业务收入落实到项目、到责任人，分头跟进逐项落实，实现应收尽收。盯紧贷款项目，加快项目营销落地，常年财务顾问、信息咨询等投行业务营销，努力提高单笔业务收入贡献度，最大限度发挥资产业务对中间业务的拉动作用，推动中间业务收入增长。 

    三、加大考核力度，完善激励机制。不断完善以收入为核心的中间业务考核体系，充分发挥考核的约束和导向作用，加大中间业务收入指标在各网点、客户经理的绩效考评力度，充分调动全行拓展中间业务的积极性；定期通报各专业、网点、重点产品中间业务发展情况，引导各单位积极开展横向对比分析，明确自身定位，认真分析发展的优势与不足。同时，通过搭建跨机构沟通交流平台，介绍分行内外部先进营销管理经验与优秀案例，促进各类经验交流与推广。