工行大同分行票据业务持续稳居同业龙头

    2018年以来，工行大同分行以深挖客户为目标，以创新思路为手段，准确把握市场契机，在同业竞争激烈的情况下，不断拓展票据发展空间，实现票据业务持续快速发展，各项业务均排名同业第一。 

 

    一、分解任务及时，激励措施到位。年初及时将营销任务分解到各营销行并传达到每一个员工，根据经营转型发展需要，进一步完善营销方案和考核奖励办法，实行周通报、月张榜公布激励措施，建立严格的奖惩考核办法，切实调动全员营销的积极性。 

 

    二、锁定重点客户，实施集中营销。根据票据市场发展状况，对现有票据贴现优质客户和重点大户实施全方位服务，提高服务速度和服务效率。同时，推出“小微企业票据贴现绿色通道”的服务模式，满足了小微客户融资时效性的需求，提升了票据业务的竞争能力。 

 

    三、转变经营思路，持续增强动力。2018年省分行相继出台一系列政策，加大对小微企业的扶持力度。大同分行积极探索新的票据经营模式，对小微企业客户进行结构优选，积极申请票据流量审批。同时，加强对基层行业务指导，协助基层行共同攻关，为票据贴现业务持续发展增添了动力。 

 

    四、合规操作流程，促进稳健发展。在拓展票据业务工作中，密切关注市场风险新形态和新变化，准确把握经济转型时期的风险特征，把票据业务作为一项重要的资产业务来经营。在机遇与挑战并存的形势下，为确保票据业务健康发展，始终坚持发展与防控并进，质量与效益并举，安全性与灵活性并重的原则，加强票据业务培训，提高从业务人员的素质，把业务发展与风险防范有机结合起来，促进票据业务持续快速发展。