工行晋城高平支行进军二手房贷市场拓展个贷业务发展空间

    今年以来，工行晋城高平支行积极转变经营理念和发展方式，在拓展新楼盘的基础上，找准目标进军二手房贷市场，为个贷业务进一步发展奠定基础。

    一、把握市场脉络，制定营销方案。及时个贷业务分析会，认真传达上级行精神，并与营销部门分析形势，理解消化二手房贷政策，对区域重点房产中介逐户从企业经营规模、声誉及市场前景、上下游客户情况、融资总量和社会评价等细化进行分析讨论。制定“一户一策”的营销方案，通过层层发动，统一思想，提高认识，公私联动、私私联动，共同营造旺季全员营销、协同营销、联动营销的热烈氛围。

   二、突出业务宣传，制造产品营销声势。加强线上线下渠道的联动宣传，全力做好营销活动的宣传和信息传递，积极开展战地营销+外拓营销宣传，通过走访房产中介推介我行个贷产品，宣传我行二手房贷优势，并在网点开展阵地宣传，提高产品在百姓中的熟悉度，为全年营销带来新的增长点。

    三、强化风险管控，促进业务健康发展。为扎扎实实推进个贷工作，该行组织客户经理学习上级行有关信贷及案防的各项制度办法，及时了解行业信息全面掌控个贷业务发展状况，对符合标准的实行重点攻关。同时，发展业务不忘防控风险，严格落实内控措施，严格把握贷前准入、贷时的审查，加强贷后管理，严格落实执行银监会贷款新规要求，牢牢控制贷款的实质风险。