工行宿迁分行充分挖掘按揭市场潜力

    一、抓重点产品。该行一方面抓紧个人一手房按揭贷款业务不动摇，不断强化主动营销意识，加强与地区规划、房管部门联系，收集新项目开发信息，跟踪成熟项目销售进度，滚动更新项目储备库，丰富一手房按揭贷款资源；另一方面积极抢占二手房贷款市场，梳理二手房中介清单，选定力荣、金房子、筑家等在本地信誉好，业务量稳定、客户资源优质的二手房中介机构作为重点合作对象，不断提升二手房贷款市场占比。 

 

    二、抓重点区位。该行依托宿迁房产网等信息平台，动态跟踪、分析区域成交情况，将占全市楼盘成交量50%的宿城新区、苏宿园区及经济开发区三大区域作为主攻对象，梳理清单，挂钩到辖属行、到营销责任人，采用地毯式“扫楼”与“各个击破”的针对性营销相结合的方式，使重点营销资源与重点信贷空间相匹配，截止9月末，上述区域本年新准入楼盘共计15户，预计四季度可为我行带来按揭资源9亿元。 

 

    三、抓重点客户。该行精耕大型优质房企，与恒大、碧桂园、万科等总对总优质按揭项目开展精准对接，组建专业营销团队，坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，在楼盘现场设点服务，同时开辟审批优先、放款优先的绿色通道，提高办贷效率，以快捷、优质的服务赢得市场口碑，抢占优质信贷资源。 

 

    四、抓重点工程。该行于8月15日成功运行全国首例不动产登记信贷（工行）直联系统，实现不动产登记系统与工行信贷系统的有效连接，为客户提供了从受理、办抵到发放的一站式服务，同时使我行实现了抵押物权属和查封保全信息的实时查询，避免因信息不对称产生的业务风险，该项工程既是切实落实“放管服”工作要求的重大举措，更是树立我行大行形象，开启我行个贷业务新篇章的一项华丽壮举。