工行晋城广场支行抓住三个重点积极拓展个人贷款业务市场

    工行晋城广场支行紧跟市分行工作部署要求，抓住三个重点，积极开展市场拓展营销，大力推动个人贷款业务发展。

    大力发展个人住房按揭贷款业务。在前期营销个人住房按揭贷款业务项目的基础上，紧紧抓住星湖房地产新楼盘开售的有利时机，派人进驻售楼现场，向购房业主宣传推介我行个人住房按揭贷款，增强对我行按揭贷款相关政策及手续的了解，引导业主到该行办理按揭贷款，并现场受理相关手续，提高收单率。同时，加班加点录入资料、上报流程、审核放款，以实际行动践行“工行速度”，树立良好的社会形象。

    加大二手房贷款市场营销力度。在继续做好一手房按揭贷款的同时，充分发挥二手房贷款业务在住房贷款，中的补充作用，通过微信朋友圈加大宣传力度，宣传我行二手房业务利率低、渠道广、流程便捷、资金安全等特点，扩大市场影响力。同时，深入房产交易市场，宣传我行个贷优势、规定、政策，主动上门寻找二手房资源，不断深挖潜力，大力开展营销，使二手房贷款实现快速发展。

    借助多种平台开展个人贷款业务营销。一方面，联手工银安盛保险公司，举办沙龙推介会，邀请有购房贷款客户参加，重点向客户推介融e贷产品，为客户提供贷款保险业务，以保险推动贷款和相互促进。另一方面，充分利用我行产品的丰富性，积极推介营销网上质押贷款、融e借、e分期等线上线下新产品，优势互补，不断推动个人贷款业务发展和结构优化。