工行晋城泽州支行审时度势抓拓展提高储蓄竞争力

    工行晋城泽州支行积极应对激烈的存款竞争形势，审时度势，清晰思路，创新服务，突出重点，强化竞争，全力促进储蓄存款稳步增长。

    坚持两手抓，增强推动力。一方面，围绕储蓄专项竞赛，进一步加强储蓄存款工作的督导和绩效考核，在推动整体竞赛的同时，对个人揽储进行日统计，周通报，月小结、季兑现，切实增强对储蓄存款工作的责任心和紧迫感，促进储蓄存款工作健康快速发展。另一方面，针对储蓄存款出现波动的实际情况，及时调查了解，分析波动原因并及时跟进反馈信息，锁定目标客户，针对性采取措施进行维稳，保证客户不流失。

    把握两阵地，增强竞争力。一方面，依托重点对公单位客户，坚持“行外吸金”与“行内堵漏”双管齐下，做到产品渗透与争揽储蓄并举，通过强化代发工资、大零售、公私联动来实现个人存款和客户的维护。另一方面，紧盯个人重点客户阵地，努力开拓个体工商户、民营企业、私营业主客户市场，大力发展优质客户，优化资产配置，积极争揽存款。

    强化两主动，增强融合力。一方面，主动对接客户，利用结构性存款、薪金溢、节节高、大额存单等新产品吸引新存款、新资金、新客户，着力满足客户的金融服务需求和对便捷金融渠道的需求，促进储蓄存款的稳定增长。另一方面，抓住每次与客户的接触机会，通过主动提供系列理财产品，开展多元化营销，对客户的资产进行合理配置，及时转换存款或跟进理财，实现客户与银行双赢，进一步提高客户忠诚度。