工行晋城广场支行巧念“e经”积极拓展新客户

    为适应互联网金融服务需求，进一步拓展线上客户市场，工行晋城广场支行依托我行产品、服务、科技等综合优势，巧念“e经”，完善营销激励机制，进一步调动员工营销e产品积极性，拓展新客户，抢占新市场。

    深耕项目场景，提升获客能力。该行把营销推广工银e缴费业务作为争揽新客户的重要抓手，主动深入市场摸底调研，加强与高层沟通，主动宣传工银e缴费的高效、便捷、安全、集约化管理等优势，激发客户的合作兴趣。通过不懈攻关，为某对公单位开通了e缴费业务平台，实现了线上轻松缴费，受到了客户好评，同时为开拓新的客户积累了经验。

    创新获客渠道，推动“e商通”产品落地。采用“网点+外拓” 的营销模式， 在抓好阵地营销推广的同时，进一步加大外拓营销工作力度，由分管领导带队、主管客户经理组成团队，坚持存量与新拓并举，逐户登门宣传营销，使客户认可“e商通”平台，增强合作意愿，增强商户对我行的粘性，提高商户贡献度。8月底，完成了15户的目标任务。

    坚持内联外拓，推动“e分期”业务快速发展。一是强化发展“e分期”业务的重要意义，增强全员营销拓展意识。二是分管行长重点督导“e分期”业务，细化工作措施，收集分期目标客户数据，督导客户经理通过电联、微信、上门邀约客户，拓展业务，保证营销效果。三是把“e分期”业务作为大堂联动营销和微沙龙的主要内容，主动识别客户，宣讲推介“e分期”业务，强化客户办理体验，发掘客户潜在需求，有效推动“e分期”业务发展。