工行晋城王台支行深挖市场潜力打造中收增长点

    工行晋城王台支行不断加大营销力度，通过多举措深挖市场潜力，在巩固传统中间业务优势的同时，积极做好新产品推广营销工作，培植新的中收增长点，进一步优化中间业务收入结构。

    坚持拓户，夯实增收客户资源基础。紧跟上级行战略部署，发挥公私联动机制，组织外拓团队依托现有外拓管理系统平台---外拓宝，开展网格化外拓营销，不断扩大客户规模，深入挖掘优质客户的需求，着力提升优质客户的贡献度和忠诚度，使其成为中间业务收入增长的重要来源。

    联动营销，积极拓展网点客户增收。针对地处矿区客户群体固定、流动客源不足客观现状，在主观上强化主动服务意识和营销模式创新，强化厅堂管理和联动营销，从大堂、柜台到理财经理一起发力，抓住每一个到店客户主动宣传推介理财产品，根据不同客户情况制定个性化理财方案，合理配置产品，力求帮助客户解决投资理财“选择困扰”，实现财富保值增值。

    多元创收，促进业务之间相互拉动。以融e贷为依托，积极与保险公司联手，促进保险与个人贷款业务统筹发展。利用分期产品和个贷客户资源，抓住客户需求，积极开展分期付款等同类产品营销，拓宽渠道，延伸业务发展，增强客户黏度；适应市场需求，把收单业务与信用卡业务一起抓，通过多种场景强化获客活客，提高收单业务收入，促进中收结构转型。

    机制增力，做好中收发展导向引领。以中收为导向，结合支行实际，研究制定相关产品计价，目标与继续挂钩，制定重点产品推广方案，引导员工把营销精力放在重点产品上，对优质目标客户做好产品配置，强化重点产品对客户的渗透度和覆盖面，提升重点产品对中收的贡献度。